奢侈品大牌开店经:从联营到租赁“三级跳”

2020-02-06 作者:服装时尚   |   浏览(147)

  

奢侈品的开店学问很多,架子也很大。在奢侈品品牌中国渠道下沉的大趋势下,二三线城市的商业地产商正积极地跟这些大牌斡旋,免店租、按奢侈品的要求免装修费,希望吸引大牌入驻带亮自己的品牌。这种高风险投资能否带来高收益?当租赁模式建立旗舰店成为奢侈品开店的主要趋势时,传统的合作专柜、联营模式将何去何从?奢侈品选址最看重的是什么?

  

从联营到租赁大牌开店“三级跳”

  

2012年年初,万宝龙在北京三里屯Village开设了全球首家概念店,无独有偶,LVMH旗下奢侈品牌宇舶表也将在大连全新改造的商圈“麦凯乐购物中心”开设一个两层的专卖店,而该商圈奢侈品的集中布局,不亚于当地的百年城和万象购物中心。

  

来自贝恩公司的一项调查报告显示,近年来,各大奢侈品牌均保持着激进的门店扩张步伐,然而尽管商业地产快速增长,但奢侈品牌对选址却极为挑剔,要求其具备一流的配套设施和管理能力。

  

奢侈品牌的扩张以在商场建立专柜、店中店为主,开设独立旗舰店为辅。以联营和租赁为主的两种经营模式,在不同维度上相互配合构成了奢侈品进驻商圈的双线战略,奢侈品牌与商场物业之间的互利需求也体现于此。

  

奢侈品“开店三步走”

  

起初进入中国市场时,宇舶表在大连并没有很高的知名度,选择和大连本地经销商锦华钟表合作开设专柜,这种方式其实是一种试水,成本最低,最稳妥。

  

LVMH旗下的宇舶表2009年底首次进入中国。从合作到联营再到开旗舰店,它的开店历程恰好体现了LVMH旗下品牌进入中国“开店三步走”的模式。

  

起初进入中国市场时宇舶表在大连并没有很高的知名度,于是他们选择和大连本地经销商锦华钟表以合作的方式开设专柜。

  

所谓合作方式,以宇舶和锦华为例,锦华是一家以世界名表零售为主业的钟表销售企业,与欧米茄、卡迪亚等多个品牌都有合作,宇舶将其作为品牌代理商进行合作,由品牌方支付进场费,代理商抽取流水提成。

  

使用这种方式,对于宇舶来说,其实是一种试水,成本最低,最稳妥。

  

待宇舶在当地拥有一定的知名度及销量之后,宇舶则以联营的方式在当地大型ShoppingMall百年城开设店中店,同样反响不俗。

  

所谓联营模式主要是指商场拥有物业,坐地招商,企业自己经营,商场进行“扣点”。

  

“在全新的麦凯乐商圈中,宇舶再次尝试以租赁的方式开设了两层专卖店,装修精良,并且有奢华的服务和体验区,以吸引人流和关注度,旨在为消费者带来一流的消费体验。”宇舶表董事总经理里卡多·瓜达鲁普对笔者说,宇舶从合作到联营再到租赁,实现了“三级跳”。

  

 

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